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Monitoramento de televendas: veja quais insights podem ser tirados!

Já ouviu o ditado popular “é o olho do dono que engorda o gado”? Seu significado faz muito sentido para a área das vendas: deixar que seu time de vendas trabalhe diariamente sem nenhum monitoramento é o mesmo que fechar os olhos para o seu negócio! O monitoramento de televendas é essencial para o sucesso de qualquer empreendimento. É importante que as métricas e as metas definidas para a equipe sejam acompanhadas de perto para receberem orientações, modificações e aprimoramentos constantes. Mais do que um simples acompanhamento, o monitoramento de vendas pode ser uma importante ferramenta para diagnosticar o seu empreendimento, avaliar sua performance e as estratégias atualmente empregadas pela sua equipe de vendas. No artigo de hoje, você entenderá melhor a importância do monitoramento de televendas, saberá o que perde sem realizá-lo e o que pode ganhar ao implementá-lo na sua empresa. De bônus, ainda vamos te dar uma…

Já ouviu falar de Inside Sales? Entenda tudo sobre esse método!

Inside Sales: está aí um termo que você já deve ter ouvido falar diversas vezes. Empreendedores do mundo inteiro, pesquisadores em marketing e especialistas em vendas não cansam de falar sobre essa nova tendência do mercado que chegou para transformar o processo comercial das empresas. Mas como funciona esse processo de vendas? O que significa Inside Sales e quais as principais diferenças entre esse método e os demais? No artigo de hoje, todas essas dúvidas serão esclarecidas e, após a leitura, você entenderá tudo o que precisa saber sobre esse método e como aplicá-lo a fim de garantir os melhores resultados para a sua empresa! Vamos lá? Boa Leitura!O que é Inside Sales?Inside Sales — que traduzindo ao pé da letra significa “vendas internas” — nada mais é do que centralizar o processo de vendas internamente, na empresa. De forma remota, os insiders entram em contato com o cliente que…

Saiba quais técnicas de venda usar para melhores resultados!

Quer melhores resultados? Então está na hora de saber quais são as técnicas de venda que ajudarão seu negócio a atingir seus objetivos. É comum que muitas empresas procurem soluções milagrosas e aleatórias para aumentar o número de clientes. Entretanto, além da chance de fazerem um investimento perdido, nem sempre é possível integrar determinados serviços à natureza da sua empresa.Neste post, você aprenderá quais são as estratégias mais interessantes para seu negócio. Assim, conseguirá se planejar para treinar seus colaboradores e atuar de forma conjunta com eles, aumentando a probabilidade de venda.Se você quer mesmo melhores resultados, veja o que você deve considerar na hora de pensar nas técnicas de venda. Boa leitura!Qual é a importância de adotar técnica de vendas para melhorar os resultados?Todas as empresas querem aumentar as vendas e melhorar os resultados, não é mesmo? Entretanto, o que poucos sabem é que é necessário adotar estratégias específicas…

Conheça 5 tendências de venda outbound para seus negócios!

Nada permanece inalterado por muito tempo, principalmente no mundo das vendas. As novidades aparecem a todo momento e bons vendedores devem sempre estar atentos às novas tendências de venda outbound do mercado. A maneira como vendíamos antigamente era completamente diferente do processo de vendas atual: a internet revolucionou a forma como conquistamos e nos relacionamos com clientes. Porém, é preciso estar sempre de olhos abertos para as novidades: quem fica muito tempo na mesma estratégia acaba perdendo oportunidades para a concorrência. Para ajudar você a ficar por dentro das maiores tendências de venda outbound, planejamos este post com as 5 estratégias que estão bombando entre os melhores empreendedores do mundo inteiro. Vamos começar? Boa leitura! 1. Inbound Marketing para atrair novos clientes Você já ouviu falar em inbound marketing? Diferentemente do outbound marketing, no qual você vai até o cliente, no inbound é o cliente que chega até você de…

Metas de venda: descubra como incentivar o seu time de vendedores

Toda empresa precisa determinar metas de vendas para alcançar bons resultados. Essa é uma estratégia que ajuda bastante no direcionamento das ações, na manutenção do foco e na motivação dos seus colaboradores. Contudo, muitos negócios não sabem exatamente como defini-las. Quando se trata de uma equipe de vendedores, criar essas metas é essencial para otimizar o desempenho individual e coletivo. Sem elas, os profissionais e as empresas acabam ficando perdidos sem saber em qual direção seguir. As metas de vendas servem para orientar o trabalho do vendedor e, por isso, devem estar de acordo com a realidade do empreendimento para viabilizar o seu cumprimento. Neste artigo, vamos explicar como incentivar o seu time de vendedores com a definição dessas metas. Boa leitura! Conheça o mercado Um dos principais erros das empresas é não acompanhar a evolução e o contexto do mercado atual. Isso porque o primeiro passo para concretizar as…

Confira 8 dicas de gestão para a sua equipe de vendas

Ter uma boa gestão de equipe de vendas é um desafio para as empresas, pois organizar corretamente esse gerenciamento demanda entendimento sobre o assunto. É preciso entender que, para isso, é indispensável valorizar as qualidades dos profissionais envolvidos, buscando sempre atingir metas e promover a capacitação. Construir esse time garante ótimos resultados, e essa é uma tarefa que exige uma série de estratégias de planejamento. Um dos passos fundamentais é montar uma equipe vencedora, além de apostar na tecnologia para otimizar o desempenho de todos os envolvidos. Preparamos este texto para que você conheça algumas dicas de gestão correta da sua equipe de vendas. Confira agora! 1. Defina metas individuais e coletivas Um gerenciamento voltado para a produtividade deve se basear na definição e na distribuição de objetivos que sejam ambiciosos e, ao mesmo tempo, retratem a realidade da empresa. É fundamental considerar os limites de atuação, cargo e experiência…

Afinal, como garantir o aumento da produtividade dos vendedores?

Para que possam atender aos novos desafios do mercado, as empresas têm buscado por estratégias que visam ao aumento de produtividade dos vendedores cada vez mais. Afinal, os lucros de um negócio dependem das técnicas que o time de vendas tem no momento de oferecer um serviço ou produto, assim como do bom nível de relacionamento com os clientes. Como ninguém se torna especialista de uma hora para outra, alguns gestores de vendas e até membros da equipe costumam procurar constantemente por aperfeiçoamentos para alcançar os melhores resultados. Pensando nisso, abordaremos algumas dicas para que você entenda como garantir a produtividade de sua equipe de vendas a seguir. Boa leitura! Tenha um bom planejamento O primeiro passo para garantir o aumento de produtividade de vendedores é fazer uma revisão do planejamento, levando em consideração as estratégias que vêm sendo aplicadas desde o primeiro contato até o fechamento do negócio. Nesse processo, é fundamental verificar…

Como fazer um bom relatório de vendas?

Vender pode ser considerada uma das principais tarefas dentro das empresas, pois é por meio dessa atividade que vêm os lucros. Entre outros aspectos, a prática é o que ajuda no crescimento do negócio. Por essa razão, esse processo deve ser feito com planejamento estratégico e o relatório de vendas torna-se muito importante nesse quesito. Neste artigo, entenda como fazer um bom relatório de vendas e quais são os principais pontos a serem mensurados. Boa leitura! Por que fazer um relatório de vendas? A atividade de vendas em uma empresa está em constante evolução e os clientes acompanham de perto essa curva, sempre exigindo novas formas de abordagem e maneiras de relacionamento para optarem por uma empresa e não pela sua concorrente. Para mensurar todas essas exigências, além de outros fatores, acompanhar os resultados quantificados e mensuráveis é muito importante para esse profissional. Isso explica a relevância de acompanhar relatórios…